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Validar El Nicho De Mercado Para Tu Producto

Validar el nicho de mercado para tu producto

Cuando llegas al punto en que tienes que validar el nicho de mercado para tu producto, es cuando te decidirás a comenzar o a dejarlo.

Es probablemente el paso más importante para empezar a comercializar un producto, sobre todo en la forma que lo vamos a plantear, conocer la estrategia de marketing inversa a la que realizan los demás.

Es decir debemos comenzar por conocer lo que la gente realmente necesita para que le resuelvan un problema, el nicho en el que este tipo de personas está acudiendo, y luego vender la información que están esperando este tipo de personas (son como peces hambrientos).

¿Qué es un nicho de mercado?

La palabra nicho originalmente significaba “un hueco o cavidad en la pared”. En biología, utilizan la palabra para describir un lugar en un ecosistema natural donde un organismo animal o partícula se adecua perfectamente.

Podríamos definir un nicho de mercado según wikipedia como:

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado…

Un nicho no es algo que acaba de recoger de forma aleatoria a partir de una selección, como una canción en iTunes.

Un nicho es algo que debe ser encontrado, descubierto, destapado y ” resuelto “.

El proceso de focalización de un nicho es sobre la búsqueda de una necesidad que muchas personas están teniendo, y luego crear o encontrar un producto para resolverlo.

¿Dónde está el dinero?

Los 3 mega-nichos más populares caen en estas categorías:

1.- Salud y bienestar

2.- Citas y relaciones

3.- Negocios y Dinero

Ahora hay dos formas de decidir en qué nicho uno quiere entrar:

a.- Elegir uno de los tres mega-nichos

b.- Algo sobre lo que tú estés interesado, que te apasione, y sobre la que tengas experiencia previa

Pero estos son nichos bastante amplios y habrá que concretarlos más todavía, segmentarlos más.

Está demostrado que los tres mega nichos más importantes son los antes mencionados, pero si tú deseas elegir tu propio nicho, necesitarás una manera de aceptarlo siempre que exista mercado para ello y la posibilidad de que puedas ganar dinero con él.

¿Cómo validar un nicho?

Para ello hay que realizar una investigación de palabras claves y partir de ellas para saber qué es lo que la gente está realmente buscando en Internet. También habría que indagar qué producto relacionado hay en Internet y cómo los venden.

Sé que esto parece una locura, el localizar a a otras personas que ofrezcan algo parecido a lo que tu pretendes ofrecer, pero no lo es. Me explico.

Seth Godin dice:

La razón número uno por la que gente renuncia a hacer algo es porque alguien ya lo está haciendo.

O bien, analizándolo de otra manera, “mi idea no es completamente nueva.” O incluso, “Oh no, ahora vamos a tener competencia.”

Dos grandes noticias para ti…

1. La competencia te valida. Tú creas una categoría. Permites que se pueda producir la venta por un lado o por otro, por una serie de motivos o por otras. Y el decidirse por esto o por aquello es una venta mucho más fácil de hacer. También hace que la toma decisiones al fijar los precios sea más fácil, porque tienes a alguien con el que comparar y apoyarte.

2. Hay miles de millones de personas en el mundo. Incluso si tu mercado lo has enfocado al nicho de “carpinteros zurdos”, hay más gente en su mercado de lo que puedas esperar o pensar.

Hay muchas razones por las que podrías abandonar un proyecto. Pero seguro que tener un poco de competencia no es una de ellas. Incluso si se trata de Google que está en contra.

Tener una competencia saludable, significa que el mercado está activo y la gente está buscando soluciones. Té sabes que si la gente está haciendo publicidad online sobre un mercado en concreto, esto significa que la gente está haciendo dinero.

Cómo probar tu mercado (GRATIS)

Cuando se escribe un término relacionado con tu nicho de mercado, se muestran los anuncios en Google:

arrow4blueLo ideal sería que pudieras ver la información que ofreces en la primera página de Google, dentro de los 10 primeros lugares, debajo y a la izquierda de los anuncios en el panel lateral.

Si vas a la herramienta de palabras clave Google, debes comprobar la métrica de la competencia como:

Si hay publicidad significa que la gente está pagando por los anuncios y significa que hay competencia.

Si la gente está pagando significa que están monetizando su inversión. Lo cual es bueno, significa que el mercado está interesado.

arrow4blueEn este caso podrías ir al Mercado de ClickBank (productos de afiliados) y hacer una búsqueda de cualquiera de los productos relacionados con tu nicho de mercado y ver cómo se están vendiendo o están siendo rankeadas ciertas categorías. También puede utilizar cb-analytics o cbtrends.

Este es el comienzo de la investigación de nicho. Más adelante informaré sobre la importancia de segmenta tu nicho de mercado para tener un marketing exitoso.

¿Tienes algunas dudas o preguntas sobre este tema?

Tu habilidad de hacer esto es la clave secreta de tu éxito.

Si te ha gustado este artículo COMPARTELO y deja tu comentario. Gracias…

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Validar El Nicho De Mercado Para Tu Producto”

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