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Por qué Hacer Networking en tu Negocio Exitoso

Hacer Networking en Tu Negocio Exitoso

Que las nuevas palabras y la tecnología no te nublen la vista. Claro que hay que hacer Networking en tu negocio exitoso y estar en las redes sociales. Pero, como en todo, hay que tener una estrategia y un método.

Las estrategias no son ni más ni menos que las de comunicación y la relación personal, y el método se desarrolla ahora a través de las redes sociales. Eso es realmente lo nuevo, un instrumento nuevo al servicio de códigos de conducta ya conocidos.

Medita sobre la frase: Uno solo, por muy bueno que sea, no consigue nada. En el mundo actual, globalizado, interactivo, lo que sobran son profesionales que hagan cosas.

Para progresar, avanzar, en el contexto social, económico y político todos necesitamos de todos. ¿Qué significa esto? Pues que tú puedes ser importante para otros y otros pueden ser importantes para ti.

Necesitas tejer una red de contactos en los que te puedas apoyar y ellos puedan colaborar contigo. De hecho networking significa trabajar en red o trabajar con una red (otros profesionales, clientes, proveedores, administración,…).

Piensa: cuando tienes un problema ¿A qué médico ir?¿A qué colegio llevar a los niños?¿Qué coche comprar?¿Dónde ir de vacaciones?¿Cómo actúas en ese momento?¿Te pones a investigar concienzudamente? No. Acudes a tu entorno próximo y preguntas. Eso es networking. Te estás apoyando en un conjunto de personas con las que tienes relación. El networking tiene cabida en muchos otros ámbitos, más allá del estrictamente profesional.

El networking aparece en tu vida profesional, y más si eres emprendedor, como una necesidad. Conseguir una amplia red de contactos se debe convertir en un trabajo más que hacer en tu vida. Conseguir una red de contactos profesionales estables requiere de esfuerzo, metodología y orden.

Y hacer networking no se acaba nunca, deberás mentalizarte y prepararte para hacer networking en todo momento. Eso sí, con cabeza, siguiendo una estrategia. El objetivo no es engordar la red por el mero hecho de engordarla. El objetivo es tener contactos de calidad.

Una cosa a tener en cuenta es que el networking no rinde resultados de inmediato. Los primeros contactos que hagas no van a abrirte sus puertas de inmediato para que puedas hacer negocios con ellos o con otros contactos que ellos te faciliten.

Tendrás que ganarte su confianza y, es más, muy posiblemente les tendrás tú que dar algo (conocimientos, información, relaciones) antes de que ellos te lo den a ti. La red de contactos que empiezas hoy a tejer puede empezará dar frutos al cabo de 8 o 12 meses. No te desesperes, confía en lo que estás sembrando.

Podemos definir el networking como  el arte de construir y mantener relaciones personales a largo plazo que impliquen siempre un beneficio conjunto para ambas partes.

No tiene unas reglas definidas, pero sí tiene unas pautas de conducta que conviene respetar:

arrow4orange Es una habilidad social. Hay que tener una cierta capacidad, predisposición e incluso hasta gracia para poder acercarse al otro, presentarse y conseguir su tarjeta de visita, la cual, si no se sabe gestionar, puede qye sea inútil.

arrow4orange Se basa en dar y recibir. En el consabido principio de siembra para luego recoger. No te pongas a pedir si no estás dispuesto a dar o incluso si no has dado antes. Puedes conseguir lo que quieras ayudando a otros a conseguirlo que quieran.

arrow4orange Generar confianza. Para recomendar a alguien o para que alguien te recomiende no vale la primera impresión. Así pues, es posible que se tengan que realizar intercambios o contactos previos, a fin de generar confianza, antes de obtener algún fruto por alguna de las partes.

arrow4orange No traicionar la palabra dada o el acto comprometido. Si has dicho que sí al otro, pues hazlo y hazlo bien. Todo acto hecho a favor del otro y viceversa es un grano más que suma a la confianza.

 arrow4orangeAgradecer siempre lo recibido, ya sea una información, un contacto, un encargo de trabajo o la solución de un problema. Cuesta un esfuerzo ínfimo hacer una llamada telefónica de agradecimiento o enviar un e-mail en el mismo sentido. No es conveniente enviar ningún regalo, puede parecer como un favor comprado. En el networking lo recibido se paga dando a cambio, en el sentido de facilitar contactos, negocio, relaciones o información. Nunca obsequios materiales.

Si consideras que puedes respetar estas sencillas reglas, adelante, estás preparado emocionalmente para hacer networking. ¿Crees que esto es realmente efectivo? Pues sí. El Networking significa que entre ti y la persona que realmente te interesa conocer no hay más que 6 personas interpuestas.

Piensa en tus amigos de infancia, de estudios ¿Cuántos tenías? Pongamos que 20. Si estos 20 te facilitan el contacto con otros 20 y estos con otros 20 y así sucesivamente hasta seis pasos, ¿te has parado a calcular a cuánta gente puedes tener acceso? Según la red social de Linkedin, partiendo de 83 contactos puedes llegar a 3.406.700 profesionales.

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 CONTROL DE AUDIENCIA
“Construyendo Tu Propia Red De Contactos”

Para hacer networking de una manera efectiva tendrás que contar con algunos instrumentos, de los cuales hablaremos en el próximo artículo…..

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Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Por qué  Hacer Networking en tu Negocio Exitoso”

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