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Hacer Networking Virtual y Redes Sociales

Networking Virtual y Redes Sociales

En el artículo anterior vimos las posibles formas de realizar contactos profesionales de una forma presencial. También vimos la forma de hacer contacto de forma virtual pero muy por encima.

En este artículo voy a profundizar más acerca de hacer networking de forma virtual y las redes sociales. Esta es una forma de hacer contactos profesionales aprovechando las plataformas tecnológicas que ofrece Internet. El contacto con los otros tiene lugar, al menos en primera instancia, sin presencia física de las partes.

Esta posibilidad, la de establecer contactos con otras personas sin haber presencia física y por lo tanto sin importar el lugar físico en que las personas se encuentren, así como el día o la hora del mismo, lo ofrecen las denominadas redes sociales.

Se ha convenido establecer la siguiente clasificación de redes sociales:

1.- Redes profesionales. Las más conocidas en España son Linkedin, Xing y Viadero. Los usuarios de estas redes las utilizan para aumentar sus contactos con el único objetivo profesional.

2.- Redes generalistas. Las más populares son: MySpace, Facebook, Twitter, Tuenti, Hi5. Son redes sociales dedicadas al entretenimiento y al ocio. El objetivo principal es hacer amigos y poder estar conectados con ellos intercambiando todo aquello que se nos ocurra (música, mensajes, fotografías,…). En todas ellas los servicios que prestan ya son accesibles por el móvil, lo que a través de los sistemas de localización te permite que el sistema te informe cuando estás cerca de un amigo parte de tu red, a fin de que lo puedas contactar personalmente.

3.- Redes temáticas. Desde hace dos o tres años han empezado a ver la luz redes sociales que congregan personas que tienen interés en compartir conocimientos e información sobre un tema en concreto. Lo forman personas afines en gustos y aficiones. Así tenemos redes sociales dedicadas al vino, a las motos, a los coches, a encontrar pareja, a la música, a viajes, a los libros, a la fotografía, etc.

Las más populares son Ediciona, EBuga, CinemaVIP, 11870, Neetic, Badoo, Flixster, Tripdavisor, RedKaraoke.es, Flickr, Youtube.

4.- Redes sociales de geolocalización. Las más populares son Foursquare, Gowalla, Google Latitude, a las que se han sumado recientemente Facebook, Places y Tuenti Sitios. Estas se están popularizando gracias a la elevada penetración  en el mercado de teléfonos móviles con capacidad GPS (Global Positioning Sistem).

Permiten a los usuarios compartir su localización exacta en todo momento, en algunos casos aportando información detallada sobre el lugar (nombre, tipo de establecimiento, dirección, recomendaciones), facilitando los encuentros casuales entre usuarios y dando mayor visibilidad a comercios locales, pudiendo estos ofrecer descuentos u otras ofertas a los clientes habituales.

Manejarse por las redes sociales profesionales es bastante sencillo

No requiere conocimientos técnicos ni informáticos. Además las tres redes sociales profesionales que operan en España (Linkedin, Viado y Xing) ofrecen todos su funcionalidad en castellano.

La mayoría de servicios son gratuitos, mientras que servicios específicos como envío de ficheros, facilitar contactos, generar avisos,…que ofrecen cada red requieren suscribirse a servicios freemium. Los pasos para incorporarse a cualquera de ellas son similares:

a) Registrarse. Darse de alta en la red profesional elegida. Los datos que se piden son muy elementales: nombre, apellidos, e-mail y contraseña. Una vez facilitados ya estás dentro.

b) Completar el perfil e incorporar tu foto. En este paso deberás facilitar datos personales y datos profesionales, así como una foto. Vas a reflejar tu trayectoria profesional. Sé preciso y concreto y deja constancia de las otras cosas importantes que has hecho y los objetivos que tienes al estar en la red. El sistema te proporciona herramientas para que dejes ver de forma pública lo que tú quieras de tu perfil. Tú siempre tienes el control sobre el perfil que has editado.

c)  Actuar. Ya estás plenamente incorporado a la red social. A partir de ahora deberás intentar obrar de la siguiente manera:

arrow4orange  Sé activo. Busca a través de los buscadores que facilita la red social, personas, las puedes buscar por profesión, por empresa, por palabras claves,…Envíales una invitación bien para que te recomienden o para que te incorporen a su red personal. Esta invitación deberá ser autorizada por el destinatario. El paso siguiente es ver qué puedes hacer por él o él por ti. Una cosa que sí debes hacer es enviarle un mensaje de agradecimiento tratando de atraer su atención.

arrow4orange Sé selectivo. Tanto con las personas que buscas como con aquellas otras de las que recibirás mensajes para que les recomiendes o las incorpores a tu red de amigos. Los tienes que autorizar tú.

arrow4orange Genera grupos de discusión. Elige un tema, dalo de alta e invita a tus amigos a participar. El grupo de discusión te dá visibilidad y podrás manifestar tus conocimientos y tu comportamiento.

arrow4orange Únete a grupos de discusión. Te ayudarán a relacionarte y a darte visibilidad.

arrow4orange Deberás dedicar un tiempo a gestionar los contactos. Ten en cuenta que el proceso, una vez te has dado de alta en la red, consiste en contactar de 30 a 40 minutos todos los días. Valora su utilidad y retorno en ventas y si es preferible dedicar ese tiempo a realizar otras acciones comerciales.

arrow4orange Al cabo de un poco de tiempo tendrás información de valor. Tú habrás aportado la información tuya, pero también habrás recogido bastante información de otros y, lo que es más importante, tendrás una red de contactos para empezar a gestionar.

arrow4orange Sé generoso. Participa y responde cuando recibas mensajes o consultas. Recuerda lo importante: primero dar para después pedir.

arrow4orange Medita bien qué vas a pedir y a quién se lo vas a pedir. No es lo mismo solicitar una ayuda o una consulta que pedir una entrevista o insinuar una propuesta de negocio. Posiblemente las peticiones directas de colaboración en una negocio no es conveniente generarlas online. Convendría ir entablando relación presencial con la persona y generar confianza para luego pasar a una posible entrevista personal.

arrow4orange Piensa que las empresas suelen rastrear estas redes sociales en busca de profesionales. Por lo tanto es importante la configuración de tu perfil, en especial la parte pública, lo que comunicas y con quién te relacionas como amigo. Lo que la red social refleje de ti debe ser lo más veraz y eral posible, tanto en lo que refleja de pasado como de presente.

Y para terminar te dejo una reflexión en torno a la frase siguiente: El valor de una red social se define no por quién está en ella, sino por quién está excluido –  (Paulo Safio).

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 CONTROL DE AUDIENCIA
“Construyendo Tu Propia Red De Contactos

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Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Networking Virtual y Redes Sociales”

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Antonio Fernández Rodríguez

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