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Importancia Entre Comunicación Y Networking

importancia de la Comunicacion en el networking

Un aspecto importante a tener en cuenta es la importancia entre comunicación y networking. Los contactos son todos personales y en muchas ocasiones pueden ser breves. Es conveniente y necesario desarrollar habilidades de comunicación en el sentido de que en pocas palabras y de forma clara y concisa sepas decir quién eres y qué haces.

Date siempre a conocer en positivo y expón los últimos logros conseguidos, sobre los que posiblemente puedas despertar el interés de tu interlocutor.

Deja caer frases que identifiquen tu honestidad y tu tenacidad, tales como: soy perseverante, no me doy por vencido, cuando tengo una idea la llevo hasta el final, soy recíproco con todos aquellos con los que me relaciono.

arrow4orange Escuchar. En el contacto que se establece es importante saber escuchar al otro, que no es lo mismo que oir. Hay que mostrar interés por lo que dice, reafirmando o apostillando lo que dice. Escuchar es una importante fuente de información.

Mediante la escucha activa podemos obtener información relevante sobre la otra persona, tanto a nivel personal como profesional, y nos puede poner sobre la pista de cómo ofrecer nuestra colaboración.

arrow4orange Comunicación no verbal. Deberás cuidar todo lo relacionado con tu persona, desde la vestimenta que te pones para acudir a los eventos hasta los gestos que realizas. Procura usar una vestimenta adecuada, así por ejemplo, si acudes a un evento de Internet, lo más propio será la vestimenta correcta, pero informal.

En cuanto a los gestos, no crees barreras con ellos entre tu persona y tu interlocutor. No pongas los brazos cruzados, no señales con el dedo, no toques a la otra persona constantemente, no cruces las piernas estando de pie. Muéstrate en una posición abierta, receptiva y nada hostil. Trata de generar cierto atractivo personal en el conjunto de gestos que realizas.

arrow4orange Altruista. Ofrece cosas, es una manera de darte a conocer y de que los demás tomen confianza en ti. Puedes ofrecer información, noticias, relaciones. Sé desprendido, no te preocupe el hecho de que de momento estás tú dando más que recibiendo.

Es necesario un tiempo de siembra. Lógicamente, si superado ese tiempo de siembra los otros no te proporcionan nada, es que o bien son unos aprovechados o tienes mal construida la red de contactos. Deberás revisarla y posiblemente eliminar algunos de ella.

arrow4orange  Invertir tiempo en gestionar la red de contactos. Los pasos indicados requieren tiempo, en especial todos aquellos que se relacionan con refrescar información, proporcionar información, actualizar las fichas de contactos, mantener vivo el contacto. El tiempo que le deberás dedicar es directamente proporcional al número de miembros que formen tu red de contactos.

Como habrás visto, gestionar la red de contactos consiste en una mezcla de elementos materiales, tal vez los menos, y muchas habilidades de tipo social. Es más bien una habilidad para establecer contactos duraderos con beneficio mutuo.

Seguir las pautas que se han indicado es crítico para llegar a consolidar una red de contactos con fines profesionales. Ten en cuenta que una red de contactos profesionales no es una red para hacer amigos, buscar enchufes, conseguir empleo o vender directamente productos o servicios.

Los dos últimos aspectos pueden llegar, pero después de un período en el que se ha generado confianza y conocimiento mutuo.Las redes profesionales son de tipo bidireccional, y si somos capaces de despertar el interés y la confianza del otro, será el otro el que se ponga en contacto con nosotros.No todos los nodos o miembros que forman la red de contactos tienen la misma consideración.

Normalmente la red de contactos estará formada por nodos fuertes y nodos débiles.

arrow4orange Los nodos fuertes representan vínculos y lazos fuertes, normalmente la familia, amigos, conocidos. Hay una alta dosis de confianza y el apoyo puede ser fuerte, pero la recomendación o la ayuda siempre serán del mismo tiempo.

arrow4orange Los nodos débiles están formados por vínculos estrictamente profesionales y la confianza hay que ganársela con el ejemplo y el comportamiento. Estos suelen ser más abundantes que los representados por los nodos fuertes y la posibilidad y diversidad de ayuda, colaboración y recomendación son mayores.

Por último, ¿dónde poner en práctica el networking?…. Esto lo indicaré en el próximo artículo….

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 CONTROL DE AUDIENCIA
“Construyendo Tu Propia Red De Contactos”

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Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Importancia de la Comunicación en el Networking”

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