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Importancia en la Empresa de Dominar los Buenos Hábitos

Importancia en la Empresa de Dominar los Buenos Hábitos

Comienzo a escribir este artículo referente a la importancia en la empresa de dominar los buenos hábitos, que toda empresa debe mantener para que su negocio sea próspero y exitoso.

Este tip lo leí en un artículo publicado por la empresa Gacelles y me llamó la atención:

“Cada mañana en Africa, una gacela despierta. Ella sabe que tiene que correr más rápida que el león más veloz o morirá.

Cada mañana el león despierta. El sabe que tiene que ser más veloz que la gacela más lenta o morirá de hambre”.

No importa si eres un león o una gacela…cuando sale el sol ya tienes que estar corriendo.

Las empresas Gacelas son las empresas que crecen a más del 20% anual al menos durante 3 años consecutivos.

Hay un libro de Rockefeller que se llama “Dominando los Hábitos de Rockefeller” que se vende en Amazon y es de los libros de estrategias más vendidos. Lo mejor del libro es su sencillez, donde se aprenden 40 ó 50 conceptos de hábitos básicos que es lo que hizo Rocekefeller.

Rockefeller tenía unos hábitos muy bien puestos y los seguía siempre, nunca los rompía.

Las empresas van corriendo tan rápido que no pueden ver puntos ciegos en tu negocio y esos negocios hacen que caiga rápido tu empresa o tenga problemas.

Lo más importante es que nosotros como emprendedores de empresas podamos manejar las dinámicas de crecimiento y asegurarnos de no tener puntos ciegos que nos acaben matando.

La empresa es una organización que te da dinero la trabajes o no la trabajes. Nuestro objetivo como empresario es encontrar cómo liberarnos de nuestro grillete y realmente crear una compañía y no un autoempleo.

En toda organización empresarial hay una estructura que hay que seguir que está formada por:

– Las 4 decisiones, es decir, hay 4 decisiones correctas que tienes que tomar para poder crear tu autoempleo y hacerlo realmente un negocio.

–  Luego tener en cuenta tres disciplinas si tienes una correcta ejecución.

Empecemos a analizar las 4 decisiones. Estas son el personal, la estrategia, la ejecución y el efectivo.

 1.- En primer lugar tenemos el personal. El personal adecuado en la etapa adecuada te da felicidad.

¿Cómo puede ser esto? Imagínate las etapas de una persona: al principio es bebe, luego te haces niño, luego adolescente y luego adulto. El gerbel, es un muy buen producto, cuando uno es bebe, pero cuando uno es adulto el gerbel ya no te sirve y pasa a no ser importante en tu vida….

Pasa lo mismo con el personal, ya que tenemos que tener al personal adecuado en la etapa adecuada, hay que entender en qué etapa está la empresa y darle el personal que necesita en ese momento. Y si esto se produce de esta forma te dará felicidad pues lo que necesitas que se haga en ese momento se realizará a la primera, y esto se hace en base a tener un buen personal.

2.- La estrategia. La estrategia correcta te da ingresos y te da crecimiento.

¿Por qué?….Por las ventas, si las ventas de tu negocio están creciendo quiere decir que la estrategia es correcta y lógicamente esto te da crecimiento en tu negocio. No quiere decir que hagas dinero, hay empresas que crecen mucho y siguen perdiendo dinero.

Por ejemplo las hipotecarias que vimos en EEUU hace algunos años crecieron mucho y perdían dinero, porque digamos que todo el efectivo que regresaba lo metían a crecimiento y por lo tanto se hizo un crecimiento insostenible y acabaron muriendo. Entonces la estrategia correcta te da dinero y no necesariamente ganancias.

3.- La ejecución correcta te da ganancias.

Imagínate que tu vendes 1000$ y te cuesta 950$, tú ganas 50$. Al siguiente año vendes 2000$ y facturas 1950$, sigues ganando los mismos 50$. Tu empresa es más grande pero tu ganancia es la misma.

Entonces es muy importante tener una estrategia que vendas más pero que gastes menos para que aumenten las ganancias, de forma proporcional a tus ingresos, y si esto está pasando entonces tienes una buena ejecución.

4.- Todo esto está basado en el efectivo. El primer efectivo que te llega a la empresa te da oxigeno,  permite a la empresa seguir caminando y después mientras más dinero tengas más opciones tienes.

Ponte a pensar en tu negocio y mira en cuál de estas cuatro decisiones tienes más problemas, solo puedes elegir una…

Luego hay 3 disciplinas para una correcta ejecución: las prioridades, las métricas y lo que llamamos el ritmo de juntas.

1.- Las prioridades. Tener en cuenta que hay que alinear al equipo.

Es muy interesante hablar con directivos y preguntarle qué tal va el equipo, ellos responden que muy bien, que todos saben lo que tienen que hacer…cojo a uno del personal y delante del director le pregunto que cuáles son las 3 prioridades más importantes de la compañía este trimestre…y nadie las puede decir….es impresionante, pues lo que tiene en la cabeza el director nadie lo tiene en su cabeza.

Es muy importante compartir con tu equipo cuáles son las prioridades de la empresa mes a mes, trimestre a trimestre, año con año. Mientras más claro seas con el resto de la gente, más pronto tomarán decisiones como tú. Entonces lo primero que tienes que hacer es ayudarles a darles una alineación que sea similar a la tuya, y eso se pone con prioridades.

2.- Las métricas, son unos números para poder medir como vas en tu desempeño para llegar a la planeación. Si tú dices…quiero vender 1000 cursos de mi próximo lanzamiento en 10 días y si lo cumples sabes cómo vas alineado en tus prioridades. Las métricas nos dan claridad y nos dan expectativas.

3.- Luego necesitamos un ritmo de juntas, con lo cual conseguiremos mejores y más rápidas decisiones. Las métricas aunadas a un ritmo de juntas te dan esa información en el momento adecuado para que las puedas tomar.

Debes poner una prioridad, tu objetivo a donde quieres llegar, que lo comuniques a tu empresa, que des unas métricas de cómo vas a llegar a eso…por ejemplo decir tenemos 1000 computadoras para vender y vamos a vender 60 diarias (esto es claridad y expectativa diaria y concisa), y luego un ritmo de juntas que te permitan ver estas métricas constantemente para poder hacer los ajustes necesarios y poder llegar a tu objetivo.

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
Importancia en la Empresa de Dominar los Buenos Hábitos”

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