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Puntos Decisivos Sobre la Importancia de la Estrategia Empresarial

Puntos Decisivos Sobre la Importancia de la Estrategia Empresarial

Toda estrategia tiene que ser rápida y concisa en una frase para que sea suficientemente clara, que la entiendas tú, la entiendan tus clientes y tus empleados.

¿Cómo determinas una estrategia correcta? Para ello hay que contestar a estas 3 preguntas

  • ¿Qué te apasiona profundamente?
  • ¿En qué puedes ser el mejor en el mundo?
  • ¿Qué determina tu rentabilidad?

Contesta a las 3 preguntas de forma independiente y luego trata de juntarlas………

¿Qué te apasiona profundamente? Las 5 cosas que más te apasione o gusten, que estarías dispuesta a hacer día tras día aunque no te pagaran…eso es lo que realmente te apasiona..

¿En qué puedes ser el mejor en el mundo? Hoy hay mucha competencia en el mundo y si no eres el mejor en algo es muy difícil vivir. En cuanto a precio te estás peleando con los demás,..pero los mejores como son los mejores no se pelean pues son los mejores….

¿Qué determina tu rentabilidad? Encuentra una unidad métrica que te dé el dinero de forma constante y te puedas enfocar en esa unidad métrica. No te enfoques en el dinero. Si esa unidad métrica la haces crecer el dinero te va a llegar solo.

La unión de estos tres puntos o preguntas te da el BHAD. Big (grande)-Hairy (peludo)- Audaz-Gold….es un objetivo grande y audaz y que te da un poquito de miedo, que realmente te apasiona y te emociona a crecer y seguir trabajando de forma constante para poder mejorar tu empresa y hacerla crecer.

Valor y Dinero en una Estrategia Empresarial

No hagas las cosas por dinero, no veas las cosas en dinero, hazlas buscando valor, verlas en valor. Veamos una y otra.

El dinero no es nada, el dinero es un derivado o una representación del valor que tú le das a alguien. Ejemplo: en las dietas para bajar de peso….el peso no es el problema, el problema son las calorías, la cantidad de calorías que consumimos o quemamos en nuestro cuerpo. Si todos los días quemamos más calorías de las que le metemos a nuestro cuerpo bajaremos de peso, de lo contrario subiremos de peso.

Con el dinero y el valor pasa lo mismo. Si tú le generas mucho valor a tu cliente tu cliente te va a regresar con dinero…mientras a más clientes les des mucho valor más clientes vas a tener.

Vamos a ver ahora las Reglas de tu BHAG:

Alguien para ser realmente bueno en algo tiene que hacer lo mismo durante 10.000 horas. La gente experta se enfoca solo sobre un tema y la repite una y otra vez…

Una vez que sabes donde quieres llegar tienes que crear una promesa de marca, una primaria y dos secundarias que soporten a la promesa de marca principal.

La promesa de marca tiene que ser única, tiene que ser medible y tiene que satisfacer la necesidad principal del consumidor.

Tienes que diferenciar a lo que le gusta a tu cliente, y tiene que ser único, que diferencie a la compañía, y venderle los atributos de tu producto

Por ejemplo Coca-Cola….vende la sensación que cuando la bebas te vas a sentir feliz,…vende sonrisas, vende diversión, vende felicidad….ellos dicen…te prometo que cuando tomes Coca-Cola te vas a sentir bien, te vas a divertir y asocian la felicidad con Coca-Cola.

Tienes que encontrar lo que le importa a tu cliente y tiene que ser único, que te diferencia de los otros, medible y que satisfaga la necesidad principal de tu consumidor, no de ti.

No le vendas un atributo, véndele una experiencia de uso de ellos.

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Importancia de la Estrategia Empresarial

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1 comentario
  1. That’s 2 clever by half and 2×2 clever 4 me. Thnaks!

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