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Herramientas Para Hacer Networking

Herramientas para hacer networking

En el anterior artículo comentamos acerca de la importancia de hacer networking para tu negocio. Pero para poder hacer networking de una manera efectiva hemos de contar con una serie de herramientas imprescindibles.

Estas herramientas necesarias para hacer networking efectivo son:

1.- Estrategia.

Ante todo es necesario tenerla a fin de soportar y desarrollar la relación. Deberás preguntarte: ¿Me interesa conocer a esta persona y, lo que es más, me interesa incluirla en mi red de confianza? Para responder a esta pregunta deberás tener claro:

arrow4blue Qué ofrezco yo. Qué puedo aportar a esa persona que voy a conocerlo que acabo de conocer. Por ejemplo, eres un emprendedor en la gestión y seguimiento de las informaciones que aparecen en los blogs. Pregúntate si a esta persona que estoy conociendo, que trabaja en una empresa y es directivo en el área comercial les pueden interesar mis servicios.

Si llegas ala conclusión que seguramente sí, ya que le puedes pasar informes periódicos de lo que se dice en la red en relación a su empresa y puedes ayudarle a contrarrestarla o reafirmarla, entonces adelante, pasa al siguiente punto.

arrow4blue Qué me puede ofrecer el otro, qué puede buscar el otro en mi persona. Le pueden interesar mis servicios, los pueden considerar de utilidad, me puede tener presente cuando tenga una necesidad del tipo de la que cubren mis servicios. Si llegas a la conclusión de que sí, entonces ponte manos a la obra, contacta con esa persona y trata de comunicar y dejar una impresión positiva.

arrow4blue Ten en cuenta que en el networking deben coincidir los intereses de las partes. El tú ganas con la relación y yo gano con la relación. Además, networking no es solo profesional, se puede hacer una red de contactos para jugar cartas los viernes por la noche, otra red de contactos para salir los fines de semana, la red de contactos de los partidos de fútbol,…Y es muy posible que haya más de un miembro que esté en varias de tus redes a la vez, la profesional, la de las cartas, la del fin de semana o la del fútbol.

arrow4blue El networking profesional no es una red de amigos, de enchufismo, de favores mutuos por intereses no bien determinados. No, el networking se basa en la profesionalidad y, por lo tanto, en la confianza mutua de que tú puedes ser de valor para el otro, en el terreno profesional, y el otro lo puede ser para ti.

2.- Clasificar.

Cataloga a tus contactos. No te limites a meter la tarjeta de visita que has obtenido en un cajón. Al cabo de unos días posiblemente ni te acuerdes de quién era. Haz una ficha del contacto. Deberás registrar, además de sus datos personales, empresa y cargo, datos más relevantes, tales como dónde lo conocí, qué me impactó, qué le puede interesar de mi persona (de mi oferta), tipo de relación a mantener (profesional, de amistad, de diversión,…), posibilidad de conectarme con otros, qué actividad hace en concreto (el cargo, o lo que pone en la tarjeta, muchas veces dicen poco).

Cada vez que tengas un contacto con la persona, amplía los datos comentados anteriormente, enriquece la ficha del contacto. El networking, paraqué rinda frutos, debe gestionarse. No es lo mismo hacer networking que conocer a mucha gente y, por lo tanto, tener coleccionadas muchas tarjetas. El networking significa cultivar, gestionar, cuidar los contactos.

3.- Refrescar.

Envía recordatorios periódicos a los miembros de tu red de contactos. Acabas de salir de un evento social, por ejemplo la presentación de un libro, en el que has conocido a cuatro personas que pueden ser de interés para ti y tú para ellas en lo profesional.

En un máximo de 48 horas envíales un correo electrónico haciendo referencia al momento y evento en el que os conocisteis, haz una referencia breve a lo que hablasteis y provoca en el texto poder concertar una reunión personal. Hazlo con cuidado, no se trata de exprimir la red de contactos, y recuerda que en muchas ocasiones tendrás que dar tú antes de recibir. Tampoco debes dar sensación de ansiedad o de que estás desesperado.

Cada vez que avances en lo profesional o consigas un nuevo resultado o cambie tu situación, debes hacérselo saber a tu red de contactos. Así mismo deberás mantener vivo el interés por ti en los otros, es importante que los otros te tengan en su mente para cuando surja la ocasión en la que puedan necesitar de ti. Para ello cada cierto tiempo, pongamos cada dos meses, haz llamadas telefónicas o envía e-mails con la excusa de interesarte por cómo están, cómo les van las cosas.

4.- Adquiere seguridad en ti mismo.

Con toda seguridad tienes cosas interesantes que ofrecer a los otros. No establezcas nunca un contacto presentándote tímidamente, de forma compungida e insegura. Pisa fuerte. Debes creer en ti y en lo que ofreces. Ejercita el proceso de autoestima. Seguro que si haces un inventario, verás que has conseguido éxitos, apóyate en ellos para conseguir seguridad.

5.- Genera confianza.

Los contactos que has hecho en un evento social deben ir conociéndote y depositar la confianza en ti y viceversa. Es una de las claves para las recomendaciones a otros de tus servicios profesionales y al contrario. Habrá profesiones que requieran de más tiempo para ganar confianza. Por ello, es importante que informes a la red de contactos de lo que haces, los éxitos que consigues y los eventos en los que participas, e igual de importante es que tú conozcas lo que otros hacen. De no ser así difícilmente podrás confiar en ellos y recomendar sus servicios profesionales.

6.- Tarjeta de visita.

Muévete siempre provisto de ellas. Nunca se sabe donde surge la oportunidad de hacer networking. Puede surgir en cualquier sitio, en la cafetería, en la sala de espera de un aeropuerto, en el taxi y, por supuesto, en los diferentes eventos sociales. Trata de ser original en la tarjeta de visita, que llame la atención, que comunique algo de ti.

Por ejemplo, si te dedicas a la consultoría para la mejora de la comunicación en la empresa, no pongas simplemente consultor, pon algo que impacte, tal como dialogante profesional.

7.- Documentación.

Genera un documento sucinto y preciso en relación a qué ofreces. Qué haces. Es bueno generar una documentación pequeña y simple que se pueda llevar siempre encima para entregarlo al otro. Ten en cuenta que no retenemos más allá de un 20% de lo que escuchamos. Deberás ser preciso y a la vez original en esta forma de comunicación. En muy pocas líneas debes generar un mensaje comprensible e inteligible para el otro, a fin de que se percate de cuál es el valor que ofreces.

Si en el momento de establecer el contacto no llevases esa documentación, o aún cuando la llevases, es conveniente que la amplíes mediante un e-mail. Sirve al tiempo de recordatorio.

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 CONTROL DE AUDIENCIA
“Construyendo Tu Propia Red De Contactos”

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Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Herramientas Para Hacer Networking””

 

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