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Enfocar La Idea De Crear Productos Por Internet

Crear productos por internetEn el fondo, tú sabes que es verdad.

Si eres bloguero es natural que sepas las formas de crear productos por internet de manera natural.

(Es tu mejor oportunidad también de hacer algo de dinero en tu blog).

Pero en realidad crear un producto da miedo.

No por lo que significa cuando lo sacas al mercado y estás a espensas de lo que juzgue y diga la gente ponerse a cabo allí por el mundo para juzgar, aunque en realidad esto puede ser espantoso.

En realidad da miedo que pueda salir mal.

Idea de crear productos por Internet

¿Qué ocurre si pasas cientos de horas en crear tu producto y a nadie le gusta?

¿Qué ocurre si inviertes cientos, o incluso miles, de dólares, y nadie termina comprándolo?

¿Qué ocurre si pones todo tu empeño y tu alma en ello, y hay clientes que te lo compran y terminan pidiendo su reembolso porque no se producen los resultados que les prometiste?

Estos temores están más que justificados. Esto es lo que le sucede a la mayoría de las personas que se han propuesto crear un producto.

Pero no tiene que ser así…

¿Por qué la mayoría de productos fallan miserablemente?

La recompensa que recibes cuando has creado un producto exitoso son muchas, pero la dura realidad y verdad es que la mayoría de los productos y los cursos no tienen éxito.

La razón es simple…

La mayoría de productos que fallan es porque se basan en la suposición no probada de lo que quieren los clientes.

  • Como bloguero, debes conocer a tu público mejor que nadie.
  • Cuando te viene a la cabeza aquella tremenda, que sabes que va a cambiar la forma de enfocar la vida de los demás.
  • Pero la mayoría de las veces, esa sensación interna no es suficiente para garantizar el éxito, y pocas personas dan los pasos necesarios para ir más allá de su instinto y asegurarse de que el producto es exactamente lo que quiere el mercado.

Cuando sabes qué es lo que siente y quiere tu público, tendrás todas las opciones para hacer un gran producto.

Pero… ¿y si te equivocas?

¿Qué pasa si tu público no tiene realmente el problema que tú creías que tenían?

O bien, ¿qué ocurre si estás en lo correcto sobre el problema que están teniendo, pero el producto no es la solución que están buscando?

Incluso si crees que tienes un gran producto, tu éxito estará en las manos del destino, si no has verificado previamnte el emercado que tiene que comprarlo.

Si este paso lo dejas al azar, te arriesgas a dejar lo más importante para un bloguero: su reputación.

¿Qué puede ocurrir si tu producto fracasa?

  • Tu público estará decepcionado, y se dará de baja enseguida.
  • Dejarás de tener relaciones con todos o algunos de los otros blogueros y empresarios online que te ayudaron a promover tu producto.
  • De repente te encuentras de nuevo en el paso uno, es decir, en tener que reconstruir o rehacer todas las relaciones que tardaron meses o años en construirse, aunque puedas salvar alguna.

Aunque pienses que tener un solo fracaso no es el peor escenario de todos, sigue siendo malo para ti y para tu blog.

La Estrategia para crear productos ganadores

A pesar del riesgo de tu reputación si tu producto fracasa, siempre existen buenas noticias.

Puedes tomar las medidas oportunas para que tu producto evite ese fracaso vergonzoso, e incluso que pueda garantizar su éxito.

¿Qué debes hacer para que esto ocurra?

Pon tus prejuicios a un lado y empieza a escuchar a tu público. Averigua lo que realmente quieren y necesitan, no sólo lo que crees que quieren.

Porque si no escuchas a tu público, te arriesgas a pisar en falso un escenario como este:

  • Un bloguero quiere crear un producto avanzado que ayude a las personas a aprender cómo utilizar las técnicas de la nueva tecnología.
  • Que sea algo de lo que estés seguro que será útil para tu público, y decides seguir adelante con la creación del producto.
  • No te tomas el tiempo de comprobar si alguno de las personas interesadas han preguntando sobre el gadget, o si se han quejado de no entender cómo funciona.
  • Cuando el producto lleva ya varios meses de lanzamiento, te preguntas por qué muy pocos quieren comprarlo.

¿Ves cuál es el problema ahora?

El bloguero siguió adelante y creó el producto basado puramente en su propia idea, en lugar de identificar una necesidad real.

En otras palabras, creó su producto basado en una suposición no probada.

Afortunadamente, existe una mejor manera…

Entérate de lo que parecen querer, y haz pruebas rápidas para ver si realmente lo quieren.

Pero aquí viene otra pregunta: ¿cómo encontrar lo que quieren?

Es fácil…debes espiarlos.

Cómo conseguir información vital acerca de tu audiencia

Puedo escuchar ahora.

Pero…”Espiar a mi audiencia…¿No es eso ilegal? “

A menos que seas la NSA, entonces la respuesta es probablemente sí. 🙂

Pero aquí estamos hablando más que como espionaje del estilo de una agencia, a cómo jugar a detectives.

Incluso si tu blog no tiene mucha audiencia, puedes reunir información al espiar a tu audiencia en los sitios donde estén conectados online en ese momento.

Estudiar los comentarios que dejan en los blogs populares y en los foros relacionados con tu tema. ¿Qué preguntas hace constantemente la gente?

Escuchar las conversaciones que hay en los medios sociales. ¿Qué temas aparecen con más frecuencia?

Crear un Dossier Secreto de Información Reveladora

  • Realiza un seguimiento sobre los temas y problemas que se presentan con mayor frecuencia en los diferentes medios sociales y comentarios de blogs.
  • Añade esta información a una hoja de cálculo, sin perder de vista los comentarios que han dejado en los blogs o en las distintas redes sociales, y el lenguaje exacto utilizado.
  • Como la hoja de cálculo crece, buscar patrones. ¿Habla mucha gente de un tema específico? Y dentro de ese área temática, ¿hay una pregunta específica que muchos se hacen?

==> En poco tiempo, es probable que encuentres un problema del que tú puedas hablar y resolver para ellos.

Y una vez que se haya reducido a un problema específico, es el momento de reunir más información en profundidad sobre el tema.

Cómo “Interrogar” Sus Fuentes de Encuestas y Entrevistas

La mejor manera de obtener información acerca de lo que su público quiere es pedírselo a ellos.

Una forma de hacer esto es crear una encuesta simple, sólo una o dos preguntas, preguntando cuál es su mayor reto.

  • Comparte esta encuesta con todos en su lista de correo electrónico, y también con las personas de tu hoja de cálculo.
  • También puedes compartir el enlace de la encuesta en las redes sociales o anunciar la encuesta en línea.
  • Toma la información que reúnas a partir de las respuestas de la encuesta y añádela en un nuevo apartado en la hoja de cálculo.
  • Después de haber reunido todas las respuestas de tu encuesta, puedes profundizar más aún realizando reuniones informativas con miembros de tu público o con los encuestados.

Puedes realizar estos encuentros bien por teléfono, bien por skype, te sorprenderá de las ganas que tiene la gente de compartir sus puntos de vista contigo.

Durante las reuniones, puedes entrar a fondo sobre el tema y los problemas que tienen.

Vuelve a guardar la información recibida de tus entrevistas en tu hoja de cálculo, en la misma página que los datos de la encuesta.

Pero…¿Qué hacer si tus fuentes se niegan a hablar?

Puedes encontrarte en la siguiente situación:

  • Recopilas datos de blogs, foros y feeds de redes sociales en tu hoja de cálculo, pero cuando vas a hacer las preguntas de la encuesta, no consigues nada.
  • O, tal vez usted consigues algunas respuestas, pero no de todos ellos, ya que no les interesa opinar sobre el tema del que preguntas. Del mismo modo, tu entrevista fue recibida con similar desinterés.
  • Todos estos son signos fuertes hay que ir de nuevo a la mesa de trabajo.

Tal vez te has enfocado en un problema que en realidad no interesa a la gente suficientemente. O en un problema que no creen que nadie más puede resolver. Pero cualquiera que sea la razón de la falta de interés, es probable que sea hora de seguir adelante.

Pero no te desanimes…

Esto es en realidad un resultado positivo. Acaba de ahorrarte un montón de tiempo perdido y esfuerzo en desarrollar un producto que la gente no quiere.

Vuelve a tu hoja de cálculo. Espía algunos lugares nuevos. Recopila más datos. Y repite el proceso hasta que haya un montón de respuestas entusiastas en tu encuesta y entrevistas.

Recuerda que con toda la investigación realizada y acopiada, evitarás crear un producto que pueda fracasar más tarde en el proceso.

Al final de este proceso, ya tendrás todos los datos necesarios.

Pero, ¿qué hacer con todo esto?

Ya has recogido una gran cantidad de datos durante la fase de recopilación de información y parece que ya tienes suficiente información para seguir adelante.

Pero, la verdad, es que si vas a tomar una decisión definitiva sobre tu producto, tus datos están todavía un poco crudos. Todavía tienes que trabajar un poco más para asegurarte de que el público va a responder con entusiasmo cuando hagas tu oferta final.

Así que el siguiente paso es analizar la información que investigaste cuando realizaste el espionaje

Abre la hoja de cálculo en la que has guardado todos tus datos, con las respuestas a las encuestas y entrevistas.

Esto es lo que debes hacer a continuación:

  • Clasificar todos estos datos según el tipo de respuestas que han dado, descartar las respuestas cortas y coger las que generen más contenido.
  • Mantendrás en la parte superior el 80 por ciento de las respuestas que has recibido (eliminando el 20 por ciento de las respuestas más cortas).
  • Después de descartar las respuestas más cortas, mira cuántas veces se repiten los mismos problemas, y ver si hay patrones a las preguntas.

Al final de este proceso, ya tienes que haber descubierto el problema que tiene tu público y sobre el que debes centrarte y enfocarte para ayudarlos.

Deja tus pensamientos en la sección de comentarios. Gracias…

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Enfocar La Idea De Crear Productos Por Internet”

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