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El Poder De La Escritura Para Atraer Clientes A Tu Negocio

El Poder De La Escritura Para Atraer Clientes A Tu Negocio

¿Eres muy seductor?

Yo no soy un gran seductor.

Pero como vendedor y redactor, he estudiado diversas técnicas de seducción que las grandes marcas utilizan para ganar clientes.

¿Cómo nos tienta la empresa Apple cuando saca al mercado su nuevo Iphone 5?

¿Cómo me persuade Amazon a leer libros en Kindle, pues saben cómo miran, sienten y qué quieren las personas?

El “secreto” para que una web seduzca a los visitantes parte de un proceso de seis pasos que hay que tener en cuenta.

Para empezar, lo que necesitas es saber exactamente a quién quieres seducir…

1. Describe tu lector ideal

Describiendo y visualizando a tu lector ideal hará que tu web sea mucho más personal y personificada cara a tu lector.

Esto no significa que se vaya a vender tu producto o servicio sólo a esa persona. Significa que todo aquel que se ajuste a su lector ideal sentirá que el contenido está escrito para él.

Tu lector ideal debe ser como un amigo imaginario. Es como si supieras que puedes entablar una conversación con él en cualquier momento. Sabes cuándo puede negar algo con la cabeza, porque has escrito algo con lo que ese lector no está de acuerdo.

¿Sabes lo que puede hacerle sonreír?

¿Sabes las preguntas que te pide?

Debes tener en cuenta y saber cómo tienes que captar la atención de tu lector, la forma que se sentirá halagado con tu encanto.

Cuando describas a tu lector ideal, no sólo debes pensar en la demografía como la edad, el género, los ingresos, la educación y las circunstancias familiares ¿Sabes qué pretende lograr y qué sueños conseguir? Y…¿Qué es lo que lo mantiene despierto a las 3 am?

Cada vez que escribas un artículo debes imaginarte que lo estás haciendo para tu lector ideal. Tu escritura se hará más encantadora, más interesante y más persuasiva.

2. Crea una lista completa de características, beneficios y objeciones

Te encanta hablar acerca de tu empresa. Tus productos. Tus servicios.

Tal vez estás entusiasmado con las recientes mejoras que has realizado en tu servicio, o sobre las nuevas habilidades que has aprendido. O, tal vez has pasado muchos meses en el desarrollo de nuevas funciones para tus productos.

Estás vendiendo tu producto o servicio, así que eso es sobre lo que vas a escribir, ¿Es cierto o no?

Esto es un error.

La dura verdad es que nadie está interesado en ti, en tu empresa o en tus productos, porque la gente sólo se interesa por ellos mismos.

Redactores de respuesta directa famosos como John Caples, Eugene Schwartz, y Joe Sugarman todo lo han dicho: Para vender tus productos, es necesario centrarse en los beneficios a tus lectores.

Antes de empezar a escribir tu artículo debes realizar una estrategia de investigación y finalizarla:

  • Crea una lista completa de características y especificaciones.
  • Convierte cada función en un beneficio para tu lector ideal.
  • Ten en cuenta los problemas que puedan tener y ayúdelos a solucionarlo.
  • Anota las objeciones a la compra que hagan y decide cómo puede abordar estas objeciones.

Prepararte bien antes de escribir tu artículo, investigando y planificando sobre lo visto, te ayudará a ser más seductor ante tus visitantes.

3. Desarrolla una propuesta de valor atractiva

¿Tiene tu propuesta de valor algo mágico que ofrecer?

Muchos hombres piensan que sólo necesitas saber algunas palabras mágicas para seducir a una chica, pero eso por supuesto que no es así. Necesitas saber las palabras exactas para iniciar una conversación, con el fin de que una chica confíe en ti y que vea lo divertido que puede ser estar contigo.

Tu propuesta de valor no es una línea mágica tampoco. Es tu conversación de arranque. Atraes a tu lector ideal con el fin de que te conozca más de ti.

Una propuesta de valor por lo general consiste en poner un gran titular, posiblemente, un subtítulo y una serie de puntos explicativos llamativos. El título debe indicar lo que haces o el beneficio clave que puede ofrecer el trabajar contigo.

Las visitantes de la web tienen prisa; toman decisiones relámpago sobre si un sitio web es el adecuado para ellos o no. El título debe ser claro, creíble y conciso. No utilices inteligentes juegos de palabras.

Como experto en usabilidad Steve Krug sugiere: No hagas que tus visitantes web piensen!

4. Escribe el primer borrador

Digamos que un nuevo lector ha llegado a tu sitio…

Tu titular y una pequeña descripción lo animan para saber más sobre ti. Has comenzado una conversación; y ahora lo que necesitas es seducirlo con tu producto o servicio, lo que necesitas es describir tu oferta y convencer a tu visitante a que tome acción.

Es posible que desees visitantes en tu web que te compren directamente, pero antes debes ofrecer información importante de forma desinteresada y gratuita, ya que debes convencer a tus visitantes de lo que estás ofreciendo y también debes hacer frente a sus objeciones.

Si tienes tu lista de características, beneficios y objeciones, es fácil decidir qué tipo de contenido debes considerar en tu información de venta. Haz tu propuesta completa y persuasiva cuando hables de los beneficios y ventajas que obtendrá tu visitante si trabaja contigo, abordando todas las objeciones que pueda tener.

Saber transmitir bien tu información en tu web y que funcione simplemente significa persuadir a tu lector ideal para que dé el siguiente paso en el proceso de venta. Asegúrate de que la estrategia que has trazado es la adecuada para saber cuál es el siguiente paso a tomar.

Debes manejar la situación, sentirte libre y mandar para saber exactamente qué hacer ahora.

5. Edita correctamente la información

La edición no es simplemente corregir pifias gramaticales y faltas de ortografía. Necesitas que tu información sea atractiva, creíble y convincente.

Ten en cuenta los siguientes pasos al editar tu información:

  • Revisa tu lista de características, beneficios y objeciones para garantizar que no se pierda ningún mensaje de ventas importante.
  • Edita bien tu información; crea tentando a los visitantes con subtítulos y fascinantes viñetas y sigue la pirámide invertida.
  • Haz tu información de manera que sea más creíble y persuasiva utilizando técnicas de redacción.
  • Aumenta la legibilidad de tu información en pocas frases y simplificando el texto.
  • Revisa todo y corrige los posibles errores ortográficos.
  • Lee toda la información que vas a ofrecer en voz alta e imagine que está hablando a tu lector ideal.

¿Entiende eso?

¿Le ha gustado?

¿Sabes persuadirlo a tomar medidas?

6. Optimiza tu información

¿Quieres seducir a Google, también?

Y tentar al buscador todopoderoso para que te envíe algo de tráfico extra….

Por lo general, cuando escribes para tu lector ideal, tus páginas web deben ser amigables en cuanto al SEO. Usa las mismas palabras que tu lector ideal usa y seguro que esto repercutirá de manera positiva en los buscadores y sobre todo en Google.

Escribiendo con frecuencia acerca de tu área de especialización es bueno para tus lectores. También es bueno para la optimización en los motores de búsqueda.

Usando el lenguaje de tu cliente es bueno para tus lectores. También es bueno para la optimización en los motores de búsqueda.

El desarrollo de una amplia red de expertos y editores de páginas web en su tema, y ​​hacer referencia a tus ideas (incluso con enlaces) en tu contenido, es bueno para tus lectores. También es bueno para la optimización en los motores de búsqueda.

Escribe siempre tu información primero para tu lector ideal y posteriormente optimiza la misma para los motores de búsqueda.

Un “secreto” para conseguir más clientes…

Crear un buen informe no es sólo saber escribir bien.

El “secreto” de ser persuasivo es elegir un lector ideal al que le gusta como trabajas tú. Entender exactamente para quién estás escribiendo y qué le gusta a tu lector. Contesta a todas sus preguntas y esto le hará sonreír. Mantén una conversación imaginaria con tu lector. Pasa un buen rato. Y él te mostrará su pasión por tu negocio y lo que va a salir de esa pasión.

Tu información será más atractiva y seductora y ganarás más clientes y más incondicionales.

PD… Si estás buscando más consejos en profundidad sobre cómo atraer más clientes de verdad online, te invito a que hojees esta información sobre Consejos de Escritura para escribir buenos artículos para seducir a tus visitantes.

¿Tienes algunas dudas o preguntas sobre este tema?

Si te ha gustado este artículo COMPARTELO y deja tu comentario. Gracias…

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“El Poder De La Escritura Para Atraer Clientes A Tu Negocio”

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Antonio Fernández Rodríguez

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