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Crear Estrategia De Marketing Por Internet

No es fácil crear una estrategia de marketing por Internet si deseas promover tu negocio. Tienes que ser paciente hasta que el nombre de tu empresa se haga familiar entre tus consumidores.

  • Ten en cuenta que en Internet existen miles de sitios web y seguramente que algunas están relacionadas con tu negocio.
  • Por lo tanto no se trata simplemente de crear un blog con información de tu producto y esperar a que la gente llegue a verlo.
  • Tu producto debes diferenciarlo del de los demás de alguna manera.

Promover un producto a través de Internet significa colocarte cara a cara ante el enfoque de marketing que debes tener en cuenta y mostrarlo a tu cliente adecuadamente, ya que el consumidor no puede ver el producto directamente con sus ojos.

Esto da lugar a aplicar una visión diferente para persuadir a tu consumidor.

Ganar dinero, generar ingresos, es la consecuencia de todo un proceso y estrategia.    

Para todo esto ocurra hay que definir y ajustar toda una serie de piezas…

En principio intenta contestar a estas preguntas que son claves en cualquier tipo de negocio

¿Conozco a mi cliente?

¿Qué ofrezco al mercado?

¿De qué forma lo voy a entregar?

¿Cómo funciona mi negocio para producir beneficios?

¿De qué forma lo haré sostenible en el tiempo?

Pasos en la creación de la estrategia de marketing por Internet

Hay pasos en los que debes prestar atención para lograr crear tu estrategia de marketing en línea, y debes partir de definir cuál va a ser el propósito de tu negocio y de tu plan.

Paso 1.- Define tu plan de negocio

Para definir tu plan de negocio debes crear primero la marca e imagen de tu empresa, con el tipo de producto que ofreces, pues determinará quién va a adquirir el mismo.

Y ¿por qué es ineludible especificar tu modelo?

Porque, de alguna manera, te ayudará a saber “qué es lo que va a pasar y quién va a pagar qué, cuándo y por qué”.

Paso 2.- Identifica a tu potencial cliente

Debes estudiar tanto los mercados como los competidores en movimiento, incluyendo sus estrategias de marketing, procedimientos de venta, y etc.

Puedes seguir o imitar el sistema de comercialización previa en la promoción del producto, pero también puedes crear tu propio sistema para diferenciar a tu empresa de los demás, por lo que el consumidor reconocerá fácilmente tu marca.

Tienes que saber si…

  • Tus clientes son hombres o mujeres
  • Si trabajan en casa o fuera de casa
  • La edad de tus posibles clientes
  • La procedencia de los mismos (país, ciudad,…)
  • Limitaciones que tengan para comprar tus productos
  • Tiempo que están en Internet

Teniendo claro lo anterior sabrás el tipo de cliente que necesitas para tu negocio.

Paso 3.- Elabora tu campaña publicitaria

Elaborar campañas de publicidad es la mejor solución para los que construyen un nuevo negocio a través del marketing por Internet o local.

Inicialmente debes enfocarte en uno o dos de tus productos que se puedan vender con facilidad. El marketing por Internet funciona mejor así y tu público objetivo así lo reconocerá.

Estos productos que ofrezcas deben ser los que más contenido relevante tengan y que solucionen problemas a los demás.

Ponte en lugar de tu cliente, crea empatía, y pregúntate si tu cliente compraría el producto que ofreces…

¿Emocionará el producto a tu cliente y se decidirá a comprarlo?

Estudia bien las palabras que vas a colocar en los anuncios que realices, pues son las que tendrán el poder de convencer a cualquier persona y que tu cliente se sienta identificado por sí mismo.

Ponte a la acción y crea anuncios de textos para cada una de las campañas online que realices sin olvidarte de las palabras claves que estén relacionadas con tu producto.

Paso 4.- Revisa la estrategia de comercialización

Lo que tienes que hacer ahora es revisar la estrategia de comercialización anterior.

Se trata de averiguar, medir y valorar las diferentes campañas de marketing realizadas. Debes saber qué tipo de anuncios funcionan mejor que otros.

Repetir los que mejor funcionen y desechar o mejorar los otros.

Por ejemplo si está ofreciendo un producto a partir de un cupón de descuento, puedes partir de un anuncio a través de una página de captura para ese producto. Creas dos anuncios usando palabras claves diferentes y estudiar cual es el que obtiene más resultados.

Puedes aplicar la misma estrategia si da beneficio para tu empresa y cambiarla en el caso de que sea menos eficaz.

Paso 5.- Sitios web y redes sociales

Para utilizar tanto la web y las redes sociales para la promoción de tu negocio o de tu producto.

Tienes que construir tu propio sitio web y que esté especialmente adaptado para tu empresa y ajustada a las necesidades de tu negocio.

El objetivo es comunicarte con tu audiencia de manera online con los medios digitales para lograr tu fin. Atraerás visitantes en sitios de terceros, por medio de la publicidad participativa haciendo email marketing, acuerdos con terceros,…

Trabaja en tus redes sociales y en la de otros y crea relaciones de apoyo que aporten valor.

Dependiendo del producto que ofrezcas en tu web, así será el enfoque que debes tener en las redes sociales. Te convendrá tener mayor representación y dinamismo en YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.

Las redes sociales se crearon para socializar, así que no solo hables de ti, también promociona a otros.

¿Conoces esta regla?

La regla 1:10, 1:20 o 1:50.

Es decir, una de tus publicaciones por cada 10, 20 o 50 de las publicaciones de otros. De esta forma, te conocerán como alguien que da valor y por supuesto que cautivarás a nuevos seguidores.

Además de tener presencia, hay estrategias para cada una que te permitirán traer mucho tráfico. Por ejemplo, hay webs en las que su mayor fuente de tráfico es Twitter o Pinterest.

Los medios de comunicación social pueden ser tratados como parte de tu estrategia de marketing en Internet, asegúrate de que estén vinculados a tu sitio web con el fin de que los visitantes pueden acceder directamente a tu sitio web oficial para obtener más información.

Me encantaría escuchar tu opinión. Por favor, participa en los comentarios.

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Crear Estrategia De Marketing Por Internet”

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