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Consejos en Relación a la Idea al Crear un Negocio

Consejos en Relacion ala Idea al Crear un Negocio

Tu idea al crear un negocio tiene que ser comunicada, vendida. No te la guardes ara ti. Tienes que ser capaz de empaquetar la idea en forma de mensaje claro e inteligible para el público al que te diriges. Desde este punto de vista las redes sociales te serán de gran ayuda.

Piensa que vale más una idea regular bien comunicada, bien presentada, que una idea genial mal comunicada y peor presentada. Tendrás que trabajar mucho todo el aspecto formal de la presentación y comunicación de tu idea. Piensa que si estás en una ronda de inversiones, posiblemente como mucho conseguirás cinco minutos para comunicar la idea.

Tu idea tiene que construirse para un mercado global, los mercados locales ya no existen. Tendrás que dominar algún idioma, el inglés fundamentalmente. Pon tu web en varios idiomas y contrata un buen servicio de logística.

Tendrás que trabajar bastante el proceso para convertir tu idea en algo real. En la parte del proceso es en la que puedes aplicar toda la genialidad de la que seas capaz.

Dale valor a tu idea. Piensa por qué te van a comprar a ti, en qué te diferencias de otros. Para entender lo que quiero decir te recomiendo veas la siguiente página web: http://www.fideliagroup.com. Se trata de la página de Luis Pita, un consultor especializado en programas de formación. ¿Su valor? Que sus cursos están hechos a través de animaciones dialogadas. Ese es el valor de enganche que aporta. La facilidad de aprendizaje que representa para un alumno aprender a través de imágenes animadas.

Piensa que la idea es importante, pero más importante es que los clientes te la quieran comprar, te la compren y la cobres. No lo olvides.

A continuación os voy a dejar como ejemplo el de Paloma Santaolalla, cuya vida profesional se ha desarrollado en torno a la moda, y en el que ella explica cómo surgen sus ideas, cómo las desarrolla, cómo rechaza proyectos y cómo los reelabora:

(Fuente: La Vanguardia, 12 de mayo 2013, página 95)

Toda la vida profesional de Paloma Santaolalla, fundadora de Nice Things, ha girado en torno a la moda. Un mundo al que se aproximó de manera totalmente amateur con apenas 20 años y en el que saboreó las mieles del éxito rápido con Globe, sufrió un estruendoso fracaso y volvió a empezar de cero para crear Nice Things, que tras 17 años de historia es “una empresa sólida y con futuro”, dice. Todo, de la mano de su inseparable esposo, Miquel Lanna, fallecido hace un año. “Con Globe podríamos haber llegado a construir una marca grande, podríamos ser como Mango o Desigual, porque empezamos en la misma época, pero no supimos gestionarla bien…”, lamenta la empresaria, pero añade: “Nice Things ya es más grande de lo que fue Globe en su mejor momento”.

Paloma Santaolalla (San Sebastián, 1956) descubrió su talento para la moda prácticamente por casualidad, cuando empezó a hacer punto para matar el tiempo. Nacida en el seno de una familia de farmacéuticos, de joven tenía una clara vocación científica. “Quería ser bioquímica, me llamaba la investigación -explica rodeada de las prendas de la colección Nice Things en su showroom de Barcelona-. Pero empecé la carrera de farmacia y no me gustó”.

En un inicio que recuerda al de Thomas Meyer, que empezó Desigual cosiendo chaquetas hechas de retales de pantalón vaquero, Paloma Santaolalla empezó a hacer jerséis y a venderlos. Tejiendo descubrió que tenía una habilidad especial para combinar los colores y crear prendas especiales. “Fueron todo un boom en San Sebastián, eran muy originales”. Compró una tricotosa, contrató a una persona y se lanzó a producir una mini colección que vendía en las tiendas Dang Dang que su madre tenía en la ciudad vasca. “Se llegaban a hacer colas en las tiendas”, recuerda.

Durante una feria textil celebrada en Barcelona, Paloma Santaolalla conoció al también emprendedor textil Miguel Lanna y su vida dio un giro radical. “Yo tenía 25 años y él 38; desde que nos conocimos no nos pudimos separar”. En pocos meses, Santaolalla se trasladó a Barcelona y juntos se lanzaron a la creación de un proyecto conjunto que se concretó en Globe. Corría el 1983 y en poco tiempo hicieron de Globe la marca española de moda, con presencia en templos del estilo como las Galerías Lafayette. “Recuerdo que empresarios que hoy son gigantes, como Isak Andic, nos llamaban para preguntarnos cómo vender fuera”, explica la fundadora de Nice Things.

En diez años, la empresa llegó a tener 50 tiendas y más de 100 trabajadores en talleres de corte propios. “Pensándolo ahora, creo que el proyecto nos venía grande; el éxito llegó demasiado fácil, fueron unos años muy locos”, argumenta. La crisis post fastos del 92 provocó el cierre del crédito, que pilló a Globe en plena expansión. “Después de tenerlo todo, de un día para otro presentamos suspensión de pagos y tuvimos que vender la empresa. Lo perdimos todo”, explica. No obstante, el sector no les dejó de lado. La empresaria recuerda que una tarde de un sábado lluvioso, en plena depresión, sonó el teléfono de su casa:”Soy Ortega, de 2La Coruña”. El propietario de Inditex les ofreció un “proyecto importante”, pero después de unas reuniones decidieron apostar por empezar juntos un proyecto nuevo.

 Arrancaron trabajando para El Corte Inglés, pero en pocos meses empezaron con una pequeña colección propia. “Trabajábamos los dos solos, desde casa con un fax”, evoca. “Después de lo de Globe, teníamos las cosas más claras: que dominábamos el producto, que no éramos buenos en la gestión financiera y que había que fabricar fuera”, enumera Santaolalla.

Nice Day nació en 1994, con la lección de la crisis del 93 bien aprendida. “Fuimos más prudentes con la expansión y creamos un equipo profesional”, explica. Además, su hija, Paloma Lanna, que quería trabajar en la empresa, se ha preparado para tomar el relevo. “Estudió un MBA en Esade, trabaja en la compañía y forma parte del consejo de administración; el cambio generacional está garantizado”, asegura Paloma madre. Hoy, la empresa factura 24 millones de euros, el 60% fuera, y sigue con su expansión en mercados europeos. “Hemos tenido ofertas de inversores para dar una salto en la expansión, pero preferimos seguir a nuestro ritmo”. La marca tiene 54 tiendas en España, Francia y Portugal.

Concienciada por la enfermedad de su marido, Paloma Santaolalla está volcada en un proyecto de apoyo a los niños enfermos de cáncer y sus familias a través de talleres de pintura en el hospital Sant Joan de Déu de Barcelona. Parte de la financiación de estos programas se cubre con el presupuesto de la empresa para el catálogo, que desde hace 5 temporadas ha sustituido las modelos profesionales por sus clientas. “Al casting se presentan casi 5.000 aspirantes, es mucho trabajo, pero vale la pena”.

El yoga, la meditación y la lectura se han convertido en el principal bálsamo de la empresaria tras la muerte de Miguel Lanna. “He bajado un poco el ritmo en el trabajo, me encanta quedarme el domingo en la cama hasta tarde -reconoce-. Han sido meses muy duros, pero ahora siempre que puedo busco momentos de paz, que es como mejor me siento”.

 (Fuente: La Vanguardia, 12 de mayo 2013, página 95)

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Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Consejos en Relación a la Idea al Crear un Negocio”

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