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Cómo Poner en Práctica el Networking

Como poner en Practica el Networking

Tienes que moverte mucho, hacer mucha vida social, relacionarte intensamente, los posibles clientes difícilmente llamarán a tu puerta si no te conocen. Por lo tanto, en líneas generales cualquier sitio en el que concurran personas es bueno para hacer networking.

Los centros deportivos, por ejemplo el golf, exigen un tiempo medio de dos horas de camino relajado en el que se puede conversar de muchas cosas, como también las asociaciones profesionales.

Podemos establecer la siguiente clasificación de lugares en los que practicar el networking:

1.- Networking presencial.

Como su propia palabra indica. Los actos tienen lugar persona a persona, mediante la presencia física de los asistentes.

arrow4orange Eventos genéricos. El objetivo principal no es el networking, como con la presentación de un libro o una conferencia. Pero concluido el acto, siempre suele haber un vino, momento propicio para practicar networking. Se pueden encontrar profesionales de todo tipo que estén en la misma actividad que nosotros o bien complementaria a ella. Por lo tanto, es bueno agendarse las citas sociales de este tipo que hay todos los meses, en especial en las ciudades grandes.

arrow4orange Eventos sectoriales. Periódicamente los diferentes sectores de actividad: tecnológico, alimenticio, de distribución,…organizan eventos en los que presentan sus productos. Al igual que en el caso anterior, al finalizar el acto es una buen momento para practicar el networking, y aquí son profesionales de actividades afines.

arrow4orange Eventos enfocados al networking. Existen diferentes organizaciones que programan periódicamente actos con el fin de realizar en concreto networking. Son empresas cuya base de negocio reside en la organización periódica de este tipo de eventos. Podemos loaclizarlas introduciendo en Google “comunidades de profesionales”.

arrow4orange Speed Netowrking. Inspirado en el sistema de citas presenciales rápidas para encontrar pareja, en la que en poco espacio de tiempo puedes conocer un número alto de personas, se ha puesto en funcionamiento en nuestro país el Speed Networking. Las empresas que organizan este tipo de eventos organizan reuniones de contacto rápido a las que asisten emprendedores y también representantes de empresas, en ocasiones camuflados.

En un espacio muy corto, los hay que marcan 60 segundos y otros 5 minutos, debes comunicar quién eres, qué haces, qué ofreces, qué ventajas y valor aportas. Al ser contactos rápidos tienes la posibilidad de establecer en la misma sesión un número alto de contactos. Otra cosa es que fructifiquen, principalmente ello dependerá del interés que hayas despertado en el otro. En estos eventos sí que debes ser original e incluso atrevido, a fin de atraer la atención del otro.

En estos eventos sí imagina que en un corto espacio de tiempo has establecido quince contactos. Cuando vas por el número seis ya no te acuerdas del primero, a no ser que algo haya calado en tu mente.

2.- Networking virtual.

Aquí el contacto no se establece mediante presencia física, sino que tiene lugar con apoyo de internet. Constituyen las denominadas redes sociales de tipo profesional, como Linkedin, Xing, Viadeo,…

Cuando se acude a eventos sociales y máxime con la intención de practicar networking, hay que seguir unos pequeños consejos:

arrow4orange Viste apropiadamente para el evento en cuestión. Cada evento en función del tema, el sitio, los asistentes requieren un tipo de vestimenta apropiado.

arrow4orange No te quedes en un rincón. No te aísles. Relaciónate con las personas del evento que te puedan interesar.

arrow4orange No entables conversación únicamente con las personas que ya conoces porque estarás desperdiciando una oportunidad de conocer a otras personas que pueden ser interesantes en lo profesional para ti.

arrow4orange No acapares a una sola persona. Cuando entables conversación con un nuevo contacto, no lo monopolices, sé breve y concreto. Recuerda refrescar el contacto en las próximas 48 horas por e-mail.

arrow4orange Sé breve y concreto en las interacciones que establezcas.

arrow4orange Deja hablar al otro, no ejerzas como el único protagonista. Escucha lo que el otro te dice, recibirás información valiosa.

En palabras de Harvey Mackey, “ el Networking es encontrar rápidamente a quién necesitas para conseguir lo que deseas y ayudar a los otros a hacer lo mismo”.

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 CONTROL DE AUDIENCIA
“Construyendo Tu Propia Red De Contactos”

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Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Cómo Poner en Práctica el Networking”

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