Suscribirse
LLAMANOS: +34-678543192

¿Cómo Escribir Una Buena Carta de Ventas Para Tu Infoproducto?


Cuando comienzas a vender en Internet, tienes que tener una buena carta de ventas para tu infoproducto.

Debes enfocarte en tu mercado objetivo, ver sus necesidades, armar tu infoproducto y luego escribir tu propia carta de ventas.

La manera de escribir una carta de ventas es muy diversa. Puedes hacerlo de forma gratuita, puedes hacerlo aplicando un método de pago barato o puedes hacerlo a través de servicios más caros o grandes servicios de redacción.

Saber escribir es una ciencia y arte en sí mismo y yo me considero aún como un aprendiz de la misma. Esta es una guía básica para ayudarte a empezar.

El escribir textos publicitarios puede ser costoso y una manera de ahorrar algo de dinero es que tú mismo aprendas rápidamente cómo hacerlo.

8 pasos para escribir una carta de ventas efectiva

Paso 1. Conoce tu objetivo

Todo esto comienza con la exploración de mercado y un poco de trabajo de investigación.

Necesitas saber cuál es tu mercado objetivo, el público al que dirigirte, sus miedos y sus frustraciones, sus metas, el lenguaje y la mentalidad que tienen.

Así es cómo vas a relacionarte, comunicarte y formar una buena relación con ellos.

Paso 2. Construye tu oferta

Básicamente, esto significa…

¿Qué ofreces en tu producto para ellos?

¿Qué estás vendiendo o promoviendo?

Lo que ofreces lo compones el producto con su precio, la garantía que das del mismo y las posibles bonificaciones.

arrow4orangeNecesitas justificar el precio del producto. Normalmente esto se puede hacer indicando el tiempo y el dinero que invirtieron en construir ese producto.

También puedes utilizar una correspondencia con el mundo real. Si está vendiendo un libro electrónico que “cura erupciones en la piel”, puedes decir que visitar a un médico cuesta X cantidad, la medicación que utilices cuesta X cantidad, etc. y que sólo por un único pago de X cantidad de dinero podría adquirir mi libro para curar la erupción.

arrow4orangeLa garantía. Definitivamente es necesario que haya algún tipo de inversión de riesgo. Garantizar el producto por 30 días de devolución de dinero es algo bastante estándar, ahora lo normal es dar una garantía de 60 días.

Debes sacar productos de calidad y siempre debes dar tu garantía aunque sepas que no vas a tener ningún problema con tu producto.

arrow4orangeBonos. Estos te pueden ayudar a que las personas se decidan a comprar tu producto. Puedes ofrecer productos con derecho de reventa o puedes ofrecer productos propios.

Es tan simple como ofrecer tu ebook en formato MP3 o una captura de pantalla donde vas a través de un mapa mental.

Siempre pienso que lo mejor es tratar de, al menos, hacer que tus bonos complementen tu producto principal. No hay nada peor que comprar un libro sobre entrenamiento para perros y que el bono que ofreces sea acerca de un manual de meditación.

Paso 3.-Ten ideas sobre la escasez de las personas

arrow4orangeLa escasez puede ser un factor de venta de gran alcance pero, por desgracia, ha sido objeto de abusos y, a menudo, no es genuino.

arrow4orangeSi vas a utilizar la escasez asegúrate que es legítimo. Mira los productos que ofrece un gurú y cómo hace su lanzamiento, su control, su lista, la fórmula que utiliza y que la gente sabe que es una oferta limitada,…y apóyate en su estrategia.

arrow4orangeLa escasez puede referirse a una cantidad limitada de productos o el tiempo de ofrecimiento del mismo, un aumento de los precios o la eliminación de una comisión.

arrow4orangeEl tiempo que ofrezcas el producto puede estar limitados, por ejemplo, diciendo que sólo hay 30 copias disponibles. Necesitarás justificar esa escasez, justificarla de toda las maneras posibles, siempre y cuando exista alguna razón que vaya a ser mucho más creíble.

Mi justificación favorita para la escasez es: Yo sólo estoy vendiendo x cantidad de este producto o de este producto sólo está disponible para x cantidad de tiempo, ya que es un producto nuevo y estoy probando el mercado antes de invertir más tiempo y dinero en su promoción.

De esta forma la razón de la escasez es un poco más creíble.

Paso 4. Desarrollar tu historia

arrow4orangeToda venta buena se lee como si de una novela se tratara. En pocas palabras, los seres humanos aman las historias.

arrow4orangePor lo general es una historia de triunfo y de descubrimiento. Cómo si alguien que lo esté pasando mal o que está sufriendo, se fuera de viaje en búsqueda de la solución a sus problemas, lo prueba todo en vano y de repente cuando ya está a punto de renunciar a todo aparece el método milagroso que da solución a su problema.

arrow4orangeLas historias en general suelen tener forma de “U”. Empieza como algo normal, el inicio de la U, entonces algo pasa y de pronto todo se va al trate y se toca fondo, la parte inferior de la “U”, pero al continuar tu viaje, das con la solución y llega el triunfo, el final de la U.

Esta es la línea de la historia común en muchas películas.

Paso 5. Establecer tus beneficios

arrow4orangeLas personas debatirán sobre las características y los beneficios.

arrow4orangePor lo general, los creadores de productos escriben sobre las características de su producto, pero la mayoría lo enfocan sólo en el interés por los beneficios.

arrow4orangeÚltimamente ha habido algunos anuncios de coches realmente inteligentes que aplican este concepto.

Por ejemplo:

# Característica: el combustible inyectado con 2.6 de capacidad

Beneficio: el combustible más eficiente

# Característica: activo con sus 350 litros de capacidad

Beneficio: mucho espacio de almacenamiento

¿Has captado la idea?

arrow4orangeUna forma en la que puedes exprimir un montón de beneficios es partir de una lluvia de ideas que te sirvan de inspiración para obtener todas sus características. Para ello puedes comenzar con la pregunta “¿para qué?” o como ¿qué significa esta característica para el cliente? Ejemplo:

# Característica: Recepción de navegación vía satélite x 300

Beneficio: Siempre dispone de recepción

Una vez hecha esta página, este será tu punto de partida. Siempre que necesites una lista de lugares en tu carta de ventas los sacarás de esta lista.

Paso 6. Probar con casos testimoniales

arrow4orangeLos testimonios, al igual que la garantía, son obligatorios ¿Tienes un testimonio positivo a tu favor? debes ponerlo desde el principio en la carta de ventas en la parte superior.

arrow4orangeTambién si tiene más testimonios de esta índole puedes colocarlos más abajo en la carta de ventas en un costado.

arrow4orangeLos testimonios no tienen por qué ser la consecución de los resultados, sobre todo si los resultados tardan algún tiempo en llegar.

arrow4orangeLos testimonios sólo pueden hablar sobre el contenido, lo bien presentado, los detallado y útil que era. De esta manera puedes obtener algunos testimonios de amigos a tal fin.

Tan pronto como sea posible debes conseguir información de clientes reales. Inicialmente se les puede ofrecer un descuento en el producto durante el proceso de construir dicho testimonio.

7. Debes probar con tu gancho

arrow4orangeBásicamente se trata de cambiar la posición de lo que estás ofreciendo en la página de ventas y verificar cuál está ofreciendo mejores resultados. Para ayudar a captar la atención de los prospectos y hacer que destaquen entre la multitud.

arrow4orangeLa mayoría de las veces no tienen sólo una única página de ventas. Nuestras páginas web están construidas de muchas páginas y mensajes, sobre todo si estamos haciendo SEO o estamos comercializando el artículo.

arrow4orangeNo se puede negar que el diseño y la visualización de las páginas normales, las páginas de ventas, las páginas de aterrizaje y las de captura son importantes.

¿Utilizas WordPress en tu negocio?

Gracias a Dios he podido personalizar todo en mi sitio web con WordPress, hasta las páginas de ventas.

Con Worpress todo es adaptable! Sin conocimientos de programación necesarios.

¿Quiere cambiar el ancho de la página, poner la barra lateral de la izquierda, retirar la barra lateral completamente,…lo que tú desees cambiar, todo lo puedes hacer.

Además, viene con gráficos integrados, y está al tanto de todos esos botones nuevos, viñetas y flechas, los botones de “comprar ahora” y los de “ordenar ahora”,…todo lo que se hay que hacer es seguir las instrucciones y hacer sencillos clics para instalarlos.

¿Tienes algunas dudas o preguntas sobre este tema?

Tu habilidad de hacer esto es la clave secreta de tu éxito.

Si te ha gustado este artículo COMPARTELO y deja tu comentario. Gracias…

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“¿Cómo Escribir Una Buena Carta de Ventas Para Tu Infoproducto?”

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Consultor Marketing y Social Media en Sevilla - Ayudo a empresas y negocios a tener más clientes y generar más ventas a traves de las Redes Sociales y Páginas Web - ASESORAMIENTO GRATUITO.Antonio Fernández Rodríguez

Deja un comentario

Dirección:

Jesús del Gran Poder,36
41002-Sevilla (España)
+34 - 678543192
Web: http://www.antoniofernandezr.com
Email: info@antoniofernandezr.com

Suscríbete al blog por correo electrónico

Introduce tu correo electrónico para suscribirte a este blog y recibir notificaciones de nuevas entradas.

Sígueme en:

FacebookNar1TwitterNar1Google+Nar1IinkedinNar1PinterestNar1YoutubeNar1

Últimas Publicaciones

Últimas publicaciones

Marketing con Youtube
Marketing Negocios Locales
Administracion Tiempo
Blogging Creativo
Trafico Viral

Síguenos en:

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies
A %d blogueros les gusta esto: