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Captar Clientes Potenciales En El Plan de Marketing Por Internet–Parte 3

Captar Clientes Potenciales en el Plan de Marketing por Internet

La parte más importante para el plan de negocio de una pequeña empresa que quiera hacer marketing por internet es captar clientes potenciales .

Tu objetivo final, por supuesto, es hacer la venta. Pero lo que necesitas es ser efectivo y conseguir clientes de manera sistemática para hacer del marketing un realidad.

Si sabes cómo ofrecer productos interesantes a tus clientes y cerrar las ventas, pero no dominas la forma de generar prospectos, todos tus esfuerzos serán en vano.

En este post, aprenderás cómo mejorar en general el proceso de generación de clientes de peso para que puedas convertir más visitantes en ventas y rápidamente separar las visitas malas de las buenas.

NOTA: Esta información es la tercera de una serie de cinco partes, que explora los 5 componentes claves de la construcción de un potente plan de marketing en la web para la que funcione en la pequeña empresa. Si te gusta este post, por favor, asegúrate de leer las otras críticas en esta serie completa:

Parte 1 = Construcción de su sitio web

Parte 2 = Atraer Tráfico

Parte 3 = Generación de clientes potenciales

Parte 4 = Manteniendo a tus clientes potenciales

Parte 5 = Resultados Seguimiento

¿En qué consiste la generación de clientes de peso?

En pocas palabras, la generación de potenciales clientes o clientes de peso se consigue cuando un porcentaje de las personas que visitan tu negocio están interesados en el producto que ofreces y se identifican contigo.  

El tema de las ventas online lleva ya mucho tiempo en Internet y el mercadeo online ha demostrado ser un medio muy eficaz para conseguir clientes potenciales y de forma eficiente.

Como mencioné en el primer post de esta serie, el trabajo más importante de tu sitio web es generar clientes potenciales para ti y para tu negocio. Ese sí que debe ser tu objetivo principal y ahí debes enfocar tus esfuerzos de marketing en la web.

Debes visualizar tu embudo de ventas y conseguir que se conviertan de visitantes a clientes potenciales

¿Cómo?

Debes seguir una serie de secuencias y pasos de marketing bien estudiados para llegar al fin último que no es otro que el de conseguir ventas para tu negocio. Obviamente, las ventas y la comercialización merecen mucha atención, así como el cuidado y el desarrollo del plan.

Pero si no generas nuevos contactos y atraerlos en tu fase inicial del embudo de ventas para conseguir potenciales clientes, poco importa lo que hagas posteriormente con ellos.

¿Por qué necesitas una estructura bien organizada para tener más contactos?

Una buena estrategia probada y verdadera para generar más clientes potenciales en un sitio web es el resultado de tener un buen embudo de ventas. Casi todos los sitios web de las pequeñas empresas necesitas esta manera de conseguir contactos iniciales en futuros clientes potenciales con un alto índice de conversión.

Con toda honestidad te diré que no hay realmente nada mágico acerca de cómo crear un buen embudo de ventas. Deberás tomarte tu tiempo para crear dicha estructura o embudo de manera especial y hacer las pruebas necesarias para comprobar que funciona correctamente.

El clásico embudo de ventas es el de un libro electrónico o un reporte que se pueda descargar de manera gratuita.

¿Quieres saber cuáles son los problemas más comunes, las preguntas, las preocupaciones, etc. que tus clientes potenciales suelen tener?

¿Quieres sorprender a tus clientes potenciales con algo que les llama la atención y les tenga lo suficientemente concentrado con el fin de venderles tu producto?

Cada vez se hace más difícil que un visitante llegue a tu sitio web, vea en él algo que le llame la atención y que deje sus datos personales (nombre y correo).

Cuanto mejor sea el producto que ofrezcas gratis para captar la atención de tu visitante, antes dejará sus datos y antes podrás hacer que entre en tu embudo de ventas con el fin de conseguir que se convierta en cliente potencial.

¿Cómo convertir a más visitantes en clientes potenciales?

Una vez que obtengas los datos de tu visitante, éste entrará en tu embudo de ventas, con información y más información positiva para él, con envíos automatizados de contenido relevante.

Ten en cuenta que el fin de esto es que adquiera el producto que le ofreces. Por lo tanto es hora de probar y probar, una y otra vez, el sistema que has creado para ver cómo funciona.

Recuerda que tener algo es mejor que no tener anda, es decir, crea tu sistema y pruébalo, corrige lo que crees que no funciona y toma acción y no pares.

De eso se trata, de no desfallecer pues de los errores se aprende. Nadie nace sabiendo. Todo el mundo ha empezado desde abajo y se ha caído varias veces Levántate y sigue subiendo escalones.

Prueba diferentes títulos, prueba diferentes colores, prueba tus diferentes presentaciones. Pon a prueba todo y hazle un seguimiento.

Tienes que saber qué porcentaje de tu tráfico web has convertido este mes en relación al mes pasado y este año respecto al año anterior y así sucesivamente.

¿Qué hacer con tus clientes potenciales?

Otra consideración importante es la forma en que realmente vas a configurar el proceso del embudo de ventas.

Recomiendo una secuencia que tenga varios pasos.

Paso 1.- Comienza con la información más básica que puedes conseguir, su nombre y dirección de correo electrónico

¿Cómo conseguirla?

Ofreciéndole algo gratis (ebook, reporte,…) a cambio que dejen sus datos. Esto  ya es suficientemente bueno. Puedes trabajar con esto.

O es posible que desees que respondan a algunas preguntas rápidas para guiarles en el seguimiento de tu embudo de ventas para crear tu lista

Paso 2.- Ahora deberás dirigir a tus visitantes (a tus opt-ins) a una segunda página de destino, en la cual se les ofrece información adicional del producto.

No cometas el error de ofrecer un solo y único paso opt-in. Aprovecha la secuencia de tu embudo y ofrece más alternativas.

Disfruta de este momento la comercialización y aprovechar el día!

¿Qué preguntas tiene sobre la construcción de un poderoso pequeña empresa plan de marketing web y generación de oportunidades?

Tu habilidad de hacer esto es la clave secreta de tu éxito.

Si te ha gustado este artículo COMPARTELO y deja tu comentario. Gracias…

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Captar Clientes Potenciales En El Plan de Marketing Por Internet–Parte 3”

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