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Buscar y Vender a Negocios Locales

Buscar y Vender a Negocios Locales

Lo más importante cuando tenemos que buscar y vender a negocios locales es pensar que lo que nosotros tenemos siempre que buscar son prospectos. El prospecto es ese cliente potencial que podemos calificar para poder saber qué tal tan cercana la compra está.

Basicamente lo que tenemos que hacer es una lista de prospectos. En el grupo en que nos movamos tenemos que hacer esa lista. Para muchos el mejor sitio para prospectar es en la propia calle, pues cada uno de los negocios que están en la propia calle están necesitando algún tipo de servicio, en especial servicios de mercadeo en diferentes aspectos.

El consejo general es que uno se vuelva fuerte en un nicho, volverte experto en un área en particular.

Siempre nos han hablado que hay tres nichos fundamentales donde está el dinero: salud, dinero y amor, y esto es válido en general para todos los productos.

Pero en el mundo real hay otros nichos que son también igual de importantes como son los nichos del ocio, de los pasatiempos, el de las mascotas, la autoayuda, la belleza,…son nichos potenciales grandísimos.

Qué hacer para que nos conozcan, debo hacer promoción.

Vamos a verlo desde el punto de vista como persona que quiere ofrecer servicios a empresas locales o como empresa local.

Tipos de promoción que podemos hacer:

1.- Publicidad Tradicional: televisión, radio, periódico, revistas, correo directo, promociones,…

2.- Nuevos Medios: Internet, Facebook, Youtube, Google plus, Twitter, Lindedin,…

3.- Marketing no Tradicional: patrocinios, relaciones públicas, correo directo creativo, videos virales, publicidad directa creativa, tarjetas de presentación, webinars,…

Cómo vender a negocios locales

La respuesta a esta pregunta es: haciendo una buena presentación. Tienes que tener una vestimenta adecuada para dar buena imagen, las palabras que usas, el lenguaje corporal, el contenido de lo que ofreces, de tu producto,  y sobre todo los beneficios que ofrece tu producto.

Tienes que dar una buena información: presentar una buena “media kit”, un folleto, o un CD, o mandar un correo electrónico con la información o tener un power point.

Pero el consejo hoy en día es que las cosas tienen que ser personalizadas. Si mandas folletos estos deben ser personalizados, que sea una presentación específica para cada cliente y no generalizada.

Nunca te presentes como un vendedor, preséntate como un asesor de mercadeo. Cuando vemos a un vendedor atravesar una puerta hacia nosotros lo primero que pensamos es que nos va a engañar, nos va a sacar el dinero.

Pero ese asesor de marketing tiene que ser verdaderamente un asesor, tiene que tener una información útil para el cliente en el ramo que desempeñamos.

Podemos ofrecerle al cliente:

–          Podemos lograr tantas personas en tantos sitios, en tales zonas.

–          Te podemos poner en contacto de esta forma…

–          El mercado está creciendo de esta forma.

–          Las tendencias de marketing son estas

De lo que se trata es de tener información suficiente para convertirnos en asesores, en personas que cuando nos vean llegar no vean a un vendedor, sino a personas que traen información valiosa.

Y lo más importante de todo es vender un beneficio. Por ejemplo no estamos vendiendo aire acondicionado, estamos vendiendo el placer de estar frescos, que es muy diferente, lo que se vende es la frescura en el verano. Yo no compro una póliza de seguros, compro una protección para mi familia. El beneficio es lo importante.

Si quieres tener clientes siempre tienes que vender el beneficio. Vender el beneficio te trae más clientes y ese debe ser tu objetivo primordial.

Recuerda que lo que tú le estás ofreciendo al cliente es que le das la posibilidad de tener más clientes, la posibilidad de tener más resultados para su negocio, la posibilidad de sembrar prosperidad para su negocio.

Tu negocio va a ser exitoso sólo si haces tres cosas: si planificas, si tomas acción y si perseveras. Planificar lo que vas a hacer, hacerlo y permanecer hasta que puedas lograr los resultados que quieres alcanzar.

Si te ha gustado este artículo COMPARTELO y deja tu comentario. Gracias…

Antonio Fernández Rodríguez
“Consultor Marketing & Social Media”
“Donde Buscar y Cómo Vendea a Negocios Locales”

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